当企业数据应用从"看清发生了什么"走向"预判即将发生什么"，没有一家软件厂商能独自答题。近日，亿信华辰正式启动生态伙伴招募计划：面向行业、项目、咨询服务、实施服务四类伙伴开放招募，系统性开放产品平台、市场推广、伙伴服务、生态运营四层能力，并明确"伙伴优先、诚信共赢、伙伴保护、伙伴公平"四项合作原则。

一、AI 浪潮下的共同考题

亿信华辰数据生态事业部负责人罗春国把企业信息化分为三段路程：1990 年代到 2000 年代的信息化阶段，命题是"把手工活搬到电脑上"；2000 年代到 2020 年代的数字化阶段，命题变成"业务在线，数据成为生产要素"；如今行业进入数智化阶段，命题成为"AI 驱动、自主决策与智能运营"。企业数据应用需求也随之三级跃迁：从数据看板"看清发生了什么"，到数据驱动"解释为什么发生"，再到智能决策"预判即将发生什么"。"未来的数字化项目，必然是数据与 AI 的双轮驱动。"罗春国判断。

这一判断背后，是软件服务商群体的集体焦虑。亿信华辰把它拆解成四个问题：如何帮助企业构建可信的数据资源平台（DRP）？如何实现多模态数据治理与高质量数据集建设？如何让客户的 AI 智能体应用更加"丝滑"？如何在 AI 浪潮中保持可持续的竞争能力？其中，可信数据资源平台正对应国央企穿透式监管这一热点需求，多模态数据治理与高质量数据集则是大模型落地的前置条件。

"亿信在数据基础、数据管理、经营分析、AI 应用上积淀多年，但面对客户具体的业务场景，仍然力不从心。"罗春国坦言，"高端咨询、行业方案、贴近客户的交付，需要和伙伴一起来完成。"

二、四层能力：把二十年沉淀做成伙伴"能用得上"的底座

支撑这场合作的，是亿信生态事业部十二年积累的四层能力体系。

产品平台能力是底座。以睿治数据治理平台、亿信ABI 经营分析、智问智能问数为代表，覆盖数据连接、集成、治理、质量、主数据、安全、指标体系、智能问数与 AI 分析的完整链路，帮助用户构建 DRP 数据资源平台，并向伙伴开放产品与交付能力赋能。

市场推广能力解决"客户从哪里来"：官网、公众号、自媒体等渠道与行业客户资源向伙伴复用，通过内容协作、联合活动与案例包装让伙伴方案获得曝光。伙伴服务能力落在人和区域上：已形成北京总部、武汉研发中心及上海、广州、成都、西安区域分公司的服务网络，就近支撑伙伴项目。生态运营能力负责把资源接起来：通过开放平台对接、生态资源共享与产品创新，让伙伴自助对接平台、共享生态资源与联合创新机会。

"亿信把产品与技术能力整合进伙伴的业务能力，转化为客户可用的业务场景，这才是能力互补。"罗春国说。

三、招募政策：两类伙伴、三种合作、四条原则

亿信华辰的招募政策被罗春国形容为"非常简单"：只分两类。营销类伙伴含行业合作伙伴与项目合作伙伴，前者共同打造行业产品和解决方案，后者基于具体项目机会灵活组合；服务类伙伴含咨询服务伙伴与实施服务伙伴，为客户提供咨询或交付服务。合作模式对应三种：行业合作、项目合作、服务合作。

四项合作原则中，伙伴优先，指厂商与伙伴项目冲突时优先伙伴签约，"不和伙伴打擂台"；诚信共赢，指坚持长期主义、信守承诺；伙伴保护，指不触碰伙伴自有客户、不泄露商业机密；伙伴公平，指项目冲突以报备优先为基础、平等履约。

商务政策同样清晰：标准产品执行统一定价与结算体系，伙伴共建的产品与行业方案由双方共同定价；合作中亿信只收取产品部分，其余项目收益由伙伴获取，伙伴收益占比可达 15%~30%。伙伴权益涵盖培训认证、品牌推广、项目机会等支持，通过联合拓市、联合方案、联合交付、联合创新，把合作从"卖产品"推进到"共创价值"。

四、共享、共创、共成长

亿信华辰对生态部门做了战略层面的重新定义：从"渠道中心"到"生态事业部"，从卖亿信的产品，到也卖伙伴的产品、联合打造行业产品。这条路径指向三个词——共享，开放技术平台与接口，共享市场线索与品牌资源；共创，共建行业解决方案与标杆案例；共成长，通过伙伴学院培训认证、项目机会倾斜与持续赋能实现共同增值。下一阶段，亿信华辰将完善伙伴门户与开放平台、设立联合创新项目孵化标杆场景、共建技术实验室。

据悉，本轮招募计划已在亿信华辰 20 周年暨客户大会上发布。"20 年前我们因数据而聚，今天要一起面对智能时代。"罗春国说，"携手亿信华辰，共创数据价值、共建数据智能应用新未来。